从自媒体公众号到中国原创头部IP 同道大叔给我们带来的启示
点击标题下方蓝字关注 中国玩具和婴童用品协会
近日，中玩协收到了旗下CLE中国授权展的参展商伙伴——同道大叔的一个特别邀请，在IP建立5周年之际，他们举行了2019同道节IP生态大会。作为一个从社交媒体订阅号成长到如今拥有6000万粉丝的新生代国民IP，他们确实已经够资格广邀群雄，坐而论道。
这次的大会主题为“仰望星空”，既是对同道大叔星座主题的映射，也是对未来无限发展可能的美好描述。会议邀请的主讲嘉宾从阵容上看，十分强大，更难得的是对各个维度的精心选择，从自媒体的主阵营——微博、新榜、腾讯视频，到渠道的拓展——东浩兰生（展会行业）、中国连锁经营协会（便利店委员会）、有赞（社交平台电商），再到IP授权的多行业合作——泰迪熊婴幼儿用品（婴童）、中街1946（食品）、全棉时代（日护）、亚朵（酒店）……从线上到线下，从内容到产品，来自各个行业的不同角色构成了多层次多维度的IP生态圈。
IP授权从2016年开始在国内形成了热点式发展，很多品牌都尝试过IP合作，但如果你真正进入到授权行业，你会发现，这是一个异常复杂又异常精彩的产业。以同道大叔为例，这个在授权行业中数一数二的中国原创IP，是如何从一个小小的公众号，做成如今的新文创IP公司？同道大叔的董事长兼CEO鲁迪女士给出了自己的答案：
同道大叔的董事长兼CEO鲁迪女士
“5年前，同道大叔这个公众号创立了星座娱乐流派，独树一帜成为自媒体里的大流量IP，那个时候IP是内容+粉丝；2015年同道推出TD12（同道天团），2018年推出 TD BABY让同道拥有了更多的适合各个年龄段和情景的IP形象，后来我们开始在各个平台推出各种形式的内容，比如我们的微综艺《你好明星》拥有12亿的播放量，我们的微博话题拥有137亿阅读量，我们的衍生产品已经生产了1300SKU，授权产品超过30个品类，800+SKU；我们打造独特的内容电商，入驻品牌270+。5年时间我们已经突破了自媒体，行程了内容广告、内容电商、IP衍生品和IP授权四大成熟业务板块，构建了多元立体内容格局新文创IP公司。”
“现在如果让我们复盘，去回答如何经营一个IP，我们会分享这个观点——IP的价值沉淀，产生于每一次用户与IP的活动体验。因为星座、情感和职场是最基础的三大流量入口，同道大叔的内容一直涵盖这三个入口，所以我们一直说，我们是一个有温度的，而且是恒温的IP，因为我们始终都持有热度，虽然很少狂热，但是我们始终在那里，一直陪伴大家。”
“在未来我们希望打造IP开放生态，什么是开放呢？就是要做到内容共创，形象共创，产品共创，品牌共创和粉丝运营。比如同道大叔即将和故宫文化展开合作，让12星座和12瑞兽携手，这就是形象共创；比如我们会和新华网和蜻蜓FM合作，打造《1/12人生》音频脱口秀节目，这是内容共创，比如我们在2020年将举办15场巡展，在线下和粉丝互动，让他们更有参与感，这是粉丝运营。所有的努力，都需要更多喜欢同道大叔的人参与进来，这是我们打造IP开放生态的初衷。”
中国连锁经营协会、便利店委员会专家委员翁宇杰
对于同道大叔的IP开放生态，合作方们是什么样的感受呢？东浩兰生国际贸易集团总裁华慰，全棉时代B2B业务总经理苏志彬，中国连锁经营协会、便利店委员会专家委员翁宇杰，有赞品牌研究负责人伊乐乎都分享了他们和同道大叔的跨界合作案例。
其中最具影响力的案例应该算是同道大叔和便利店的合作，借祖国70周年大庆的时机，便利店委员会和同道大叔一起做了“我爱国潮,正当红”跨界活动，中国连锁经营协会里4万家便利店参与了这一活动，同道大叔的衍生品被抢购一空，参与活动的无论是无论是国货商品还是IP潮品,销量都得到了显著提升。翁宇杰表示：“这次活动的圆满结束充分证明了IP跨界合作的优越性，证明了IP授权可以帮助价格营销转向价值营销，普通产品升级为文化产品，达到1+1＞2的效果。”
在这次同道节IP生态大会上，同道大叔还邀请了各合作方来探讨了两个话题——内容与IP跨界赋能，产品与IP跨界赋能。这两个问题刚好是CLE中国授权展的参展商们和买家们最关注的话题。希望这次的圆桌论坛能给大家带来一些启示：
内容与IP跨界赋能，其实探讨的是如何将IP做得更有影响力，微博的副总经理董文俊、IMS(天下秀)新媒体商业集团自媒体发展事业部总经理杨丹、新榜联合创始人兼COO李建伟都分享了自己的观点：
● 想做好IP，想让粉丝有黏性，都需要长期的情感积累，同时能够和当下情感共鸣，最好能达到传统和创新的融合。
● IP是自带信仰力的，但它就会产生距离感，所以当IP变成产品时，人们因为族群认同感而产生消费时，距离感就消失了。
产品与IP跨界赋能，其实探讨的是如何触达消费者，如何延长产品的生命周期。同道大叔邀请了上海东浩国际商务有限公司董事长兼总经理陆昀中，广州市泰迪熊婴幼儿用品有限公司联合创始人刘豫川，中街1946副总经理蔡佳桐，亚朵市场副总裁康韦，丰控集团副总裁杨健青一起讨论：
● IP和产品需要找到一个融合点，才能有消费冲动的激发，比如今年大热的哪吒，这个IP所代表的叛逆、不服输、不认命、抗争，都引起很多年轻人的共鸣，当一个产品能找到和它的融合点时，消费者就会被带动消费情绪。
● IP和产品的结合可以帮助产品差异化，现在不是都说“与其最好，不如不同”，与众不同是产品的竞争优势，这个是IP能带给产品的最大赋能。
● IP的情感共鸣性，其实是需要与消费者过去的经历也相似性，或者碰触到他当下的状态，还有就是与他对未来的期许有趋同性。一个有内容的好IP，很容易能够酝酿出这样的情境。
● IP赋予产品的是一种情感表达能力，因为我们很难用产品来表达情绪，尤其是一些标准化的产品，这时候就可以借助IP来表达，和消费者来进行沟通互动。
● IP还可以延长产品的生命周期，它的发展变化会帮助产品在时间、空间上进行拓展，这样就有更多的机会去触动消费者。
● IP的丰富人设、传播广度都可以帮助产品更贴近生活，它能为产品带来新鲜感和共创性，增加迭代空间。
这次活动，与会观众与参与嘉宾都表示受益匪浅，同道大叔的董事长鲁迪也展望了未来的发展策略：同道大叔将更加注重12个形象的自我表达，为每个形象塑造更加立体的故事线，并将重点推出狮子、射手、摩羯三个主导IP形象。
此外，同道大叔会将同道内容、形象和品牌融入更多的文化和产品消费场景，并于明年正式在15个一二线大中型城市进行20场主题巡展，在全国范围内辐射TD12以及TDBABY的IP认知度和影响力，预计观众人次将达1亿。
而在三线城市的拓展上，同道大叔将会通过IP授权与实体经济结合，启动连锁经营合作，分别在福建泉州和江苏常州落地主题餐厅和奶茶店，同期启动同道大叔线下饮品店授权加盟计划。
中玩协很高兴看到CLE中国授权展的合作伙伴有这么积极的发展，只有更多的IP快速晋级、不断强大，整个IP生态圈才能更加蓬勃发展。中国原创IP正处于高速发展期，尤其是当今“国潮当红”的形势下，中国原创IP拥有加速发展的优势，会有更优越的发展空间，希望CLE可以携手同道大叔，共同开拓更为广阔的未来。
扫描二维码观看展会图片直播！
▲长按后点击“识别图中二维码”查看▲
往期热文